Купить готовый бизнес гораздо проще, чем организовать компанию с нуля. Покупатель получает предприятие со штатом сотрудников, технической и административной базой, клиентской и партнерской аудиторией.
Процедура покупки требует подготовки. Прежде чем поставить подпись в договоре, следует оценить перспективы вложений и окупаемость инвестиций.
Как не ошибиться и не потерять деньги?
Существует несколько методов провести самостоятельную и незаКупить готовый бизнес гораздо проще, чем организовать компанию с нуля. Покупатель получает предприятие со штатом сотрудников, технической и административной базой, клиентской и партнерской аудиторией.висимую оценку бизнес-проекта:
- Тайный покупатель. Еще до переговоров и консультаций можно посетить офис компании, осмотреть производство и поговорить с сотрудниками. Не обязательно сразу раскрывать все карты. Это поможет понять структуру и эффективность менеджмента, а также узнать проблемы, которые придется решать новому руководителю.
- Общение с менеджерами. Приобретение фирм, где предприниматель одновременно выполняет функции генерального, коммерческого и финансового директора чревато рисками. Это значит, что новому владельцу придется с нуля выстраивать управленческую структуру, что негативно скажется на объемах производства и росте продаж.
- Настроение персонала. Небольшое предприятие это как семья. Взаимоотношения сотрудников напрямую завязаны на репутации руководителя. Процесс покупки фирмы предполагает работу с корпоративным стилем и культурой, что поможет расположить персонал к новому боссу.
- Техническая актуальность. Вне зависимости от того, покупается торговый павильон или фабрика, в первую очередь проверяется техника. Устаревшее оборудование нуждается в замене, а это новые затраты и финансовые издержки. Предварительный анализ поможет определить объемы дополнительных вкладов и сбить стоимость.
- Аудиторская проверка. Бухгалтерский и налоговый аудит – обязательное условие безопасной покупки. Если компания имеет долги по кредитам, юридические споры с конкурентами и клиентами, все проблемы лягут на плечи нового руководителя, который может к этому быть просто не готов.
- Взгляд в будущее. Перспективы сделки рационально обдумать заранее. Это касается, прежде всего, законодательных норм. Если будут введены ограничения на производство и продажу отдельного вида товаров, предприятие может потерять львиную долю партнеров и оказаться убыточным.
Почему важно определить цели и задачи?
Так, например, некоторые предприниматели скупают фирмы конкурентов в целях привлечения ценных сотрудников. Но решить такую задачу можно и без столь серьезных вложений. Будущий бизнесмен должен представлять, как будет развиваться компания и какую прибыль принесет проект.
Минимизировать риски поможет сотрудничество с консалтинговыми центрами. Эксперты следят за развитием рынка, составляют рейтинги организаций и имеют все, что требуется для достоверной и независимой оценки. При поддержке профессионалов можно сделать правильный выбор и вернуть первоначальные инвестиции в ожидаемые сроки.
